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看电商大佬如何玩转“双十一”

发布时间:2019-12-05 07:21:24 编辑:笔名

“今年‘双十一’的电商大战格局已明显地从往年的‘百花齐放’演变为‘两强争霸’、其余看热闹的局面。”网络分析师表示:2015年的电商“双十一”大战呈现出以下六大特征:

寡头化:阿里系与京东系寡头对抗格局形成

在历年的“双十一”中,商家被迫“站队”其实并不是新鲜事,但是今年两强格局异常明显。在经历多年苦苦探索之后,苏宁云商无奈重新选择了“站队”,投向了阿里系阵营,京东联手腾讯自成一个阵营,其他电商、商家等各自站队。阿里系和京东系在商品、物流等核心竞争力领域都投入巨大,互不相让。

无线化:天猫无线端交易额占比达68.67%

移动端已成为与PC端并驾齐驱的电商主流渠道,并且首度在“双十一”唱主角。

10月17日,京东与腾讯达成战略合作推出“京腾计划”,打造名为“品商”的创新模式生意平台,联合品牌商在微信朋友圈开展连续11天的营销活动,后推出无线端产品“京享街”,探索“移动+社交”的电商模式。对广大商家而言,天猫不再是推广的出路,现在又多了一个移动端的出口。阿里在移动端也就有了对手,对其形成牵制。

娱乐化:电商与娱乐融合

11月12日总结获悉今年的双十一电商玩法可谓是历届之,根据记者采访的商家中,各种玩法与众不同。如天猫的新稀宝保健食品专营店,推出了 购物猜11月12日中国—不丹的足球比分,猜中即有机会免单的活动,吸引了大量保健人群前来围观抢购;同时还推出了整点1.1秒杀锌硒宝、体恒健铁之缘等产品,更有玩游戏送流量、优惠券、红包等娱乐活动,让无论是购物或是没有购物的消费者都能够满载而归。从本次各商家的玩法中可以看出,商家已经不仅仅是站在自己的角度去做双十一,更多的是能够给用户带来实实在在的乐趣和优惠,真正走进了消费者的内心里。

金融化:消费金融首度参战

与往年相比,今年“双十一”的战火已经蔓延到了金融领域,两大电商集团各自的互联网金融平台借助“双十一”促销,纷纷推出“分期付”“免息”“理财券”“数亿红包”招揽用户,刺激消费。

全球化:跨境购物开启全民网购3.0时代

主流电商京东、天猫、苏宁等除了比拼价格外,也将火力重点放在跨境业务上。

京东在今年“双十一”主打母婴品类。“双十一”前夕,京东做出进一步引流准备:App上全球购入口悄然上移,出现在首页,这一举动或将进一步提升京东全球购的市场份额。天猫则启动“双十一”全球买和全球卖,由来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌领衔。苏宁易购也已开设日本馆、美国馆、韩国馆和欧洲馆等海外购频道。无疑,随着跨境电商业务不断发展,“全球化”(包括全球买和全球卖)已然成为今年“双十一”大促的全新增长点。

对此,中国电子商务研究中心互联网金融部助理分析师陈莉认为,金融业务端趁着此次大促,用网购来导流,增加自身垂直用户量。在培养用户消费习惯的同时,增加用户黏性,打造平台金融业务的知名度,提升用户量。另外借“双十一”唱戏也成为互联网金融平台的标配,以此为突破口抢滩金融业务。

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